Hôm nay vô tình tìm lại đuợc bài này trên mạng mà trước đây đã đọc qua. Thấy hữu ích nên mạn phép trích lại.

Ngày nay khi nhắc tới Binh Pháp Tôn Tử thì hầu hết chúng ta đều liên tưởng qua lĩnh vực Quản lý và Marketing. Các nhà lãnh đạo, chiến lược gia, chuyên gia marketing đều phải am hiểu các kế sách này để phục vụ cho công việc của mình. Giá trị về mặt thực dụng của 36 kế sách này vẫn tồn tại như một triết lý sống vĩnh cửu.

Trong bài viết này tôi xin giới thiệu một số khải niệm chung về “Tam Thập Lục Kế”:

1. Dương đông kích tây (Đánh lạc hướng đối phương)
Kế “Dương đông kích tây” là reo hò giả vờ như thật sự đánh vào phía đông, nhưng chủ yếu lại đánh vào phía tâỵ

Trong tất cả mọi vấn đề của xã hội, từ chiến trường, thương trường, chính trường cho đến tình trường; nếu muốn điều này nhưng lại giả làm điều kia, nói điều này mà làm điều nọ, ấy là “Dương đông kích tây” vậỵ
Kế này mờ ảo vô song. Nó rất khó biết, khó đoán, bị đánh bất ngờ. Kế này nhằm chuyển mục tiêu để lừa dối đối phương, khiến cho địch sơ ý, lừa lúc bất ý tấn công kẻ không chuẩn bị.
Có nhiều cách thức để thực hiện kế này, như:
- Tạo tin đồn.
– Làm rối tai rối mắt địch.
– Buộc đối phương lo nhiều mặt.
– Mê hoặc ý chí của địch.
– Nghi binh.
– Làm phân tán lực lượng đối phương.
– Làm yếu lực lượng đối phương, lực lượng phòng vệ địch.
Nguyên tắc của ” Dương đông kích tây” là bí mật và chủ động. Bị động coi như phải chịu sự khống chế của địch.
Điều kỵ khi dùng kế ” Dương đông kích tây” là để lộ cơ.
Lộ cơ là mất hết khả năng phòng bị, chuẩn bị. Dù là trên chiến trường, thương trường hay chính trường cũng đều phải giữ bí mật và nắm được thế chủ động.

2. Điệu hổ ly sơn (Dụ hổ ra khỏi rừng)
Kế “Điệu hổ ly sơn” là nhử, dụ hay khuấy động làm cho con hổ ra khỏi rừng.
Kế “Điệu hổ ly sơn” có hai lối: Một là nhử hổ ra khỏi rừng để dễ dàng giết hổ. Hai là đuổi hổ đi để dễ bắt giết những loại hồ ly vẫn dựa oai hổ mà hoành hành.

3. Nhất tiễn hạ song điêu (Một mũi tên hạ hai con chim)
Kế “Nhất tiễn song điêu” là dùng một mũi tên bắn chết hai con chim.
Ý của mưu kế này là dùng sức lực tối thiểu để đạt đến hiệu quả tối đa.

(Xem chi tiết)

Theo ý kiến và kinh nghiệm bản thân, có một số câu hỏi sau mà người tech/team leader cần tìm hiểu và trả lời cho được:- Tôi có thể nói chuyện và hiểu được hết yêu cầu của khách hàng không? Nếu chưa hiểu thì làm sao để hiểu?
- Tôi có thể xây dựng nên kiến trúc cấp cao/cấp thấp của sản phẩm từ những yêu cầu rất “lộn xộn”, thậm chí “ngây thơ” trên?
- Tôi sẽ chọn công nghệ, kĩ thuật gì để đáp ứng kiến trúc đã đề ra?
- Tôi sẽ đề ra những việc gì để hoàn thành từng chi tiết của sản phẩm?
- Tôi có thể và làm ước lượng việc gì cần bao nhiêu thời gian? nếu ko chính xác thì tôi có cách vận dụng kiến thức mọi người để ước lượng không?
- Tôi sẽ chọn ai (nhân sự) phù hợp để tham gia dự án? Ai sẽ phù hợp với vị trí nào?
- Tôi có hiểu khả năng của người tôi chọn không?
- Nếu tôi được giao một người giỏi thì làm sao tôi tận dụng tốt nhất khả năng của người đó?
- Nếu tôi được giao một người ít kinh nghiệm, hoặc được đánh giá không tốt, liệu tôi có thể dùng và đào tạo người đó để đáp ứng yêu cầu mới không, và đào tạo thế nào?
- Tôi sẽ giao việc gì, cho ai?
- Tôi làm sao biết việc được giao được thực thi đúng về mặt kĩ thuật và thời gian?
- Tôi nên giám sát, theo dõi người và việc được giao thế nào, hàng giờ, hàng ngày, tuần thay tháng?
- Nhóm tôi có đề ra và tuân theo tiêu chuẩn lập trình, thiết kế nào không? Nhân viên có làm theo không?
- Tôi có khả năng phân bổ và hỗ trợ công việc tốt chưa? Nếu một người trong nhóm nghỉ việc hoặc bệnh 1 tuần, tôi sẽ làm sao đáp ứng được tình huống đó?
- Những nguy cơ nào trước mắt và tương lai mà dự án có thể gặp? về con người, kĩ thuật, khách hàng, thời tiết, tình hình kinh tế…
- Làm sao đảm bảo sản phẩm được kiểm tra (test) được hết trường hợp, về mặt tính năng lẫn hiệu năng?
- Nếu đang làm giữa chừng khách hàng đưa ra yêu cầu mới hoặc đổi yêu cầu cũ, tôi phải làm sao để hài lòng cả 2 phía, doanh nghiệp tôi và khách hàng?
- Tôi làm sao để nhân viên phấn khởi làm việc, rèn luyện không chỉ cho công việc hiện tại mà cho công ty và chính bản thân sự nghiệp của họ? (hãy tìm hiểu xem Google làm gì cho nhân viên của họ)
- Khi giao tiếp hàng ngày và chuyển giao sản phẩm, tôi làm sao giữ được mối quan hệ cho tương lai với khách hàng?

… Còn rất nhiều câu hỏi mà bạn có thể tự đặt ra. Tốt nhất bạn cần có một quy trình cụ thể để phục vụ công việc của mình, đừng làm tự phát sẽ khó thành công.

Hôm nay một người bạn giới thiệu vài mẫu chuyện thú vị. Mạn phép dịch/tác giả (Tạ Cự Hải) trích lại để dần suy ngẫm.

Bạn Muốn Làm Kinh Doanh Không?

Are you interested in doing business?

Bất chợt ở đâu đó trong đời bạn gặp một người. Nếu được hỏi: “Bạn muốn làm kinh doanh không?”. Có lẽ bạn sẽ được nghe một hoặc hai hay ba trong 4 câu trả lời sau đây để từ chối và bỗng nhiên bạn cũng thấy mình tự động đồng tình với người đó:

1. Tôi không có tiền (tui hổng có tiền, nếu là dân QN )
2. Tôi không có thì giờ
3. Tôi già rồi
4. Tôi không giỏi tiếng Mỹ (Anh, Tây, Tàu, Đức, Nhật…)

(Xem chi tiết)

Hôm nay một người bạn giới thiệu vài mẫu chuyện thú vị. Mạn phép dịch/tác giả (Tạ Cự Hải) trích lại để dần suy ngẫm

(Four key principles of doing business without capital)

1. No capital involved
If any, should be minimum
Even O. P. M
(Không cần phải có vốn
Nếu cần, phải là tối thiểu
Ngay cả T. N. K)

2. Middleman Role
(Giữ vai trò trung gian)

3. Multiply Income
Duplicatability
Coachability
(Nhân lợi tức
Có khả năng copy nhiều lần
Có khả năng nghe lời)

4. Service is essential needs for human kind.
(Dịch vụ phải là loại thiết yếu cho nhu cầu con người)

Đố bạn nào biết O. P. M. hoặc T. N. K. là chữ gì vậy?

(OPM = Other People’s Money = TNK = Tiền Người Khác)

(Xem chi tiết)

Hôm nay một người bạn giới thiệu vài mẫu chuyện thú vị. Mạn phép dịch/tác giả (Tạ Cự Hải) trích lại để dần suy ngẫm.

(Doing business without capital)

Trong bài “Bạn muốn làm kinh doanh không?” chúng ta đã thảo luận về 4 câu trả lời rất phổ thông để tự biện bạch tại sao chúng ta không làm kinh doanh. Không Tiền, không Thì giờ, Tuổi già, không rành Tiếng ngoại quốc. Hậu quả của 4 chữ T này là Không Làm Kinh Doanh. Và vì Không Làm Kinh Doanh nên Không Làm Ra Nhiều Tiền. Lại sinh ra một chữ T nữa, không có gì mới lạ cả: chúng ta lại trở về cái vòng lẩn quẩn là vẫn KHÔNG CÓ TIỀN.

Tới đây tôi xin được phép giả sử rằng bạn đã đồng ý với tôi về lời giải thích ở bài 2 rằng 4 câu trả lời biện bạch đó đã không có lý do đứng vững và do đó không thể tiếp tục là sự trở ngại cho quyết định làm kinh doanh của bạn nữa. Nếu run rủi cho tôi là bất cứ vì lý do gì bạn không đồng ý với giả sử trên thì quả thật những dòng chữ tiếp nối sau đây sẽ chẳng giúp được tích sự gì cho bạn cả. Vậy nếu bạn rơi vào trường hợp này thì bạn có thể ngừng đọc tiếp và ra khỏi bài này để tiếp tục “lang thang trên net… mấy mình”, tùy hỉ.

(Xem chi tiết)

Hôm nay một người bạn giới thiệu vài mẫu chuyện thú vị. Mạn phép dịch/tác giả (Tạ Cự Hải) trích lại để dần suy ngẫm.

Hoa Kỳ vốn có sức thu hút như vũ bảo và do đó là nơi đất lành của hàng triệu di dân trong mấy thế kỷ từ năm châu bốn biển về đây thực hiện Giấc Mộng Cờ Hoa. Cho tới giờ phút này, Hoa Kỳ vẫn là quốc gia dẫn đầu và vô địch trên mặt địa cầu về quyền tự do, tinh thần dân chủ, vận hội mới (opportunities), tinh thần thượng tôn pháp luật và sự phúc lợi của của người dân.

Mỗi người chúng ta nuôi ước mộng gì ở xứ Cờ Hoa này?

Bát cơm manh áo trong danh dự làm người cho mọi thành viên trong gia đình?
Công ăn việc làm với những luật lệ bảo vệ quyền lợi của kẻ làm việc?
Một nền giáo dục phóng khoáng, thực tiển và chuyên nghiệp cho con em hướng về một tương lai xán lạn?
Một nền tư pháp thực sự có hảo ý và khả thi áp dụng đồng đều cho mọi công dân từ thượng tầng kiến trúc đến hạ tầng cơ sở không phân biệt giàu nghèo, nguồn gốc chủng tộc, tôn giáo, màu da, nam nữ (và lưng chừng ở giữa), khoa bảng hay lao động?
Một căn nhà với những tiện nghi cần thiết đủ duy trì sức sống, phát triển tiềm lực và đem lại phúc lợi cho mọi thành phần trong gia đình?
Giấc mộng trở thành triệu phú?
Giấc mơ tuổi già về hưu được sống chuỗi ngày thanh thản?
Và còn nhiều và rất nhiều nữa…

Nhưng hầu hết các thứ trên chỉ có thể phát triển và lớn mạnh được trong một môi trường xã hội tự do, dân chủ, bình đẳng, thượng tôn pháp luật và có nhiều cơ hội.
Rất nhiều người đề cập đến các ưu điểm này nhưng ít có ai (hoặc chưa có ai?) thảo luận về vai trò quan trọng của hệ thống tín dụng (credit system) trong sự phát triển dây chuyền của nền kinh tế phồn thịnh của Hoa Kỳ.
Thật vậy, hệ thống tín dụng của Hoa Kỳ đã đặt căn bản trên ba vấn đề: Chữ Tín , Không Nghi Ngờ theo định kiến (benefit of doubts) và Cơ Hội. Người Mỹ tin hoặc có thiện chí tin ở những gì người khác nói, tin ở lời hứa qua điện thoại, qua fax, qua chữ ký mà không cần đóng hàng mấy chục khuôn dấu (mà vẫn giả như thường!), tin cho to+’i khi nào có bằng chứng là người hứa đã vi phạm điều cam kết. Do đó mà người dân Mỹ và kể cả di dân mới đến đều có nhiều cơ hội để tự phát triển. Thế nên bạn mới có thể mượn tiền mua xe đi làm, mua nhà và đồ gia dụng để có mái ấm, tiền cho con cái học đại học, áo quần, giày dép, v.v. Những thứ này có thể bạn không thể mua sắm được nếu bạn không có tiền mặt khi bạn còn ở quê cũ.
Cái ảnh hưởng dây chuyền vô cùng quan trọng và trở thành nhân tố chính trong việc tạo công ăn việc làm và gia tăng sản xuất. Có xe, có nhà, có TV, tủ lạnh, sẽ có vợ, sẽ có tiền đi ăn nhà hàng, sẽ cắm đầu làm việc túi bụi để có tiền trả nợ, để giữ cái xe, cái nhà, cái TV, cái tủ lạnh, “cái con vợ” mới cưới mấy chục năm nay, giữ được hạnh phúc gia đình, con cái. Thế nên cái hệ thống tín dụng này sẽ tạo nhiều cơ hội cho đa số dân chúng và do đó giúp cho sự luân lưu của nền kinh tế Mỹ. Có cơ hội là có công ăn việc làm là có quyền có giấc mơ trở thành triệu phú (theo một nghĩa đơn giản nào đó).

Này nhé, nếu bạn làm việc và có lợi tức trung bình hàng năm là 50 ngàn Mỹ Kim và bạn chỉ cần làm trong 20 năm, bạn sẽ có 1 triệu và nửa đêm bạn có thể lòm khòm bò dậy lắc lư bờ vai phốp pháp của bà xã (ở Mỹ dư ăn mà) và nói “mình ơi, anh thành triệu phú Mỹ (vàng) rồi, nhớ là một con số 1 với tới 6 con số 0 dài hun hút nối đuôi theo sau lận, em thành triệu phú chưa?”. (Nếu bả có nổi dóa bị phá giấc ngủ mà cằn nhằn ỏm tỏi “thôi đi già dịch, tính gì đây, để cho tui ngủ mai còn đi cày, đường tui còn dài tới 9 năm nữa lận, chưa thành đồ phế thải như bố thằng cu đâu”, thì xin bạn cũng đừng có trách móc chi người viết nghe không?).

Chúng ta học được gì qua bài số 1: Giấc Mơ Cờ Hoa này thưa bạn?
Chúc bạn hạnh phúc, an vui.

(Tạ Cự Hải)

Hôm nay một người bạn giới thiệu vài mẫu chuyện thú vị. Mạn phép dịch/tác giả (Tạ Cự Hải) trích lại để dần suy ngẫm.

THINK POSITIVE and ACT (NOW).

WINNER vs LOSER
Enthusiastic, Optimistic vs Pessimistic
(Hân hoan, lạc quan) vs (Bi quan)

Positive vs Negative
(Thái độ lạc quan, nói tốt) vs (Thái độ bi quan, nói dở)
Research, Think, Act vs Research, Think (Nghiên cứu, Suy nghĩ, Hành động) vs (Nghiên cứu, Suy nghĩ)
Research, Think; Research, Think

Act NOW vs No Act
(Hành động NGAY) vs (Không hành động gì cả)
Doer vs Philosopher
(Kẻ hành động) vs (Triết gia)
Humble education vs High education
(Trình độ học vấn khiêm nhượng) vs (Trình độ học vấn cao)
More financially successful vs Humble income
(Thành công tài chánh hơn) vs (Lợi tức khiêm nhượng)
More choices vs Limited choices
(Có nhiều lựa chọn) vs (Lựa chọn bị giới hạn)
Owner/Self-employee vs Employee
(Làm chủ/tự làm cho mình) vs (Làm công)
Exciting life vs Good citizen
(Đời sống hấp dẫn) vs (Công dân tốt)

Muốn thành công mình cần phải có một số yếu tố căn bản:
1. Luôn luôn có thái độ lạc quan
2. Siêng năng, cần mẫn
3. Kiên trì, không bỏ cuộc
4. Có tinh thần kỷ luật tự giác rất cao
5. Có khả năng lãnh hội và bắt chước.

(Tạ Cự Hải)